01. 為什么要做獨立站
獨立站，即具有獨立域名的網(wǎng)站稱為獨立站。獨立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個細(xì)節(jié)。獨立站的利潤是三方平臺的1.5-2倍，同時獨立站單次引流成本僅僅是三方平臺的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺，做獨立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
02 做獨立站賣家常遇到的問題
1) 缺乏用戶運營的思維和思路。獨立站在很大程度上是流量到用戶的整鏈條運營，但比較多的賣家依然把希望寄托于已經(jīng)逐漸失去的流量紅利和價格紅利。
2) 國內(nèi)缺少優(yōu)秀的流量運營專家。非常多獨立站的賣家遇到的問題就是沒有好的流量運營團隊。然而優(yōu)秀的流量運營團隊不單單是指會投放廣告，而是結(jié)合用戶思維、產(chǎn)品、網(wǎng)站以及流量，做整體的規(guī)劃和不斷的優(yōu)化和測試。例如，分析為何用戶會放棄購物車，是需要通過持續(xù)的調(diào)研和計劃，然后再根據(jù)流量的架構(gòu)進行測試，從而實現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化的提升。
3) 網(wǎng)站。目前國內(nèi)電商幾乎被平臺巨頭壟斷，因此國內(nèi)在跨境電商網(wǎng)站的建設(shè)方面經(jīng)驗比較匱乏。網(wǎng)站是獨立站流量和客戶的核心承接點。而往往一個好看的網(wǎng)站，不一定會是一個好賣的網(wǎng)站。因此如何搭建和持續(xù)的測試優(yōu)化網(wǎng)站的站內(nèi)漏斗，也是大部分賣家遇到的瓶頸。
03 獨立站的具體運營方法
（1）本土化經(jīng)營，多站群運營
一個店鋪多個網(wǎng)站，找對流量入口后，擴大自己的流量基數(shù)，直接將消費者引入到獨立站，歐美等地的國家，賣家朋友在做獨立站的時候可考慮如何通過獨立站+社交等的模式結(jié)合。
（2）做好數(shù)據(jù)分析，提升自我轉(zhuǎn)化
獨立站的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)都是自己的，不用局限在平臺方，可以很便捷的提供數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，可以看到廣告投放的情況，用戶的購買流程、用戶的瀏覽情況、興趣關(guān)注點，客群分布等情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)情況去分析用戶提升自己的轉(zhuǎn)化。
（3）巧借工具
在經(jīng)營獨立站的時候我們選擇工具、服務(wù)商、支付等都是我們考慮的因素，如何用有效的資源將利潤擴展到最大、成本降到最低。
（4）專業(yè)必不可少
很多人說搭建獨立站不難，但是現(xiàn)在谷歌算法很成熟了，不是靠自己理解出來的優(yōu)化就能把流量做起來的，最主要的還是要有內(nèi)容，主要就是三個關(guān)鍵詞：體驗感、價值感和匹配度，如果整個網(wǎng)站都一些自賣自夸的內(nèi)容，客戶一看就關(guān)閉網(wǎng)頁了，谷歌算法判定你這個內(nèi)容訪客不喜歡，怎么會把流量給你呢，所以專業(yè)必不可少！
總的來說，2021年獨立站的勢能已經(jīng)開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業(yè)務(wù)。
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